汾酒合作销售商私灌散酒高价卖

作者:admin 来源:未知 点击数: 发布时间:2019年07月13日

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  汾酒合作发卖商私灌散酒高价卖

  2019-04-22 11:24:26

  关心新华网

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  4月16日,山西杏花村汾酒集团无限义务公司,内部称“集团开辟酒”营业已暂停。

  一款汾酒“集团开辟酒”扫码显示零售价为每瓶588元,但其在开辟商处进价仅30元。

  4月14日,两名汾酒集团合作开辟商在展现“开辟酒”样品,并称此酒可擅自灌装散酒。

  一款“开辟酒”的查验演讲中,出产地址和产物批号一栏空白。

  4月14日,一名汾酒集团“开辟商”展现其与汾酒集团合作开辟的4款白酒,但包装上无任何开辟商消息。

  “汾酒要分股份酒和集团开辟酒,这些外行不必然大白,但内行都晓得,股份酒才是线日,在山西汾阳市杏花村镇,一名汾酒发卖商指着店内各类各样的汾酒告诉记者。

  都是汾酒,股份酒和集团开辟酒到底在内行眼里有何分歧?

  按照经销商及汾酒集团内部人士说法,股份酒是指山西杏花村汾酒厂股份无限公司(以下简称:汾酒厂)出产的汾酒,这是汾酒老厂,而集团酒是由山西杏花村汾酒集团无限义务公司其他子公司出产的酒水,它们由各个开辟商自行设想包装品名发卖,所以也称为“开辟酒”。

  新京报记者在山西太原、汾阳等地查询拜访发觉,汾酒厂出产的股份酒,其市场批发和零售差价不大且不变,而批发价30元一瓶的“开辟酒”,对外零售价能达到600元摆布。除了价钱,记者还留意到良多分歧品名的“开辟酒”,包装上虽都印有“山西杏花村汾酒集团无限义务公司出品”、“杏花村”等字样,但无法查询具体开辟商和酒水出产厂名厂址等消息,更有一些不良开辟商和经销商借此缝隙,用三无散酒灌装假充汾酒。

  “集团开辟酒”零售价超批发价20倍

  位于山西汾阳市境东北部的杏花村镇,是我国出名的酒都之一,因盛产汾酒而驰誉,是全国最大的清香型白酒出产基地,也是汾酒集团地点地。

  杏花村镇汾酒大道和307国道两旁,陈列着上百家发卖汾酒的店肆,每家所陈列的样品酒都达数十种,品类繁多。

  “这么多品种的汾酒,但我们本人只喝股份酒。”4月12日,此中一家店肆的老板王攀引见,包装上印着“山西杏花村汾酒厂股份无限公司出品”的是股份酒,印着“山西杏花村汾酒集团无限义务公司出品”的是集团开辟酒。

  公开材料显示,汾酒厂是汾酒集团的全资控股子公司,汾酒厂次要出产和发卖汾酒系列、杏花村系列、竹叶青系列、白玉汾酒系列的自营汾酒品牌。

  王攀引见,在整个汾酒集群中,汾酒厂自谋生产发卖的汾酒比起汾酒集团的产物品种要少良多。“山西杏花村汾酒集团无限义务公司出品的汾酒品种远多于汾酒厂,其价钱也是八门五花”。

  在王攀店内,一瓶利用了汾酒集团注册商标“杏花村”的黑瓶53度白酒的零售价钱为688元。雷同包装的汾酒集团酒品种近十种,有黑瓶、红瓶,也有酒坛包装。外包装上附有显示白酒消息的二维码,此中包含对应白酒的价钱消息,记者一一询价发觉,近十种汾酒集团的白酒单价均在300元/瓶至600元/瓶之间。

  和汾酒厂自营的汾酒相对通明的售价分歧,这种标注汾酒集团的白酒价钱浮动较大,分歧地域零售价纷歧样。店东王攀告诉记者,在外省这种酒根基上都走二维码上的价钱,但现实批发价很低。

  以其店内一箱标着“杏花村原浆”的开辟酒为例,一箱六瓶批发价180元,折合每瓶30元,但其二维码显示零售价每瓶高达688元,零售价是批发价的20多倍。

  雷同分歧包装的“集团开辟酒”,在王攀的店里多达几十种。

  在钟强的店肆里,汾酒集团出品的白酒批发价还能够低到20元以内,而市场零售价钱被定在了每瓶400元摆布。

  记者看望发觉,在杏花村镇街道上的数百家发卖白酒的店肆里,几乎每一家都批发或者零售汾酒集团的白酒,每瓶价钱从几十元到数百元不等。“只需是汾酒集团出品的白酒,价钱区间就很矫捷,利润空间复杂。”王攀称。

  数量浩繁的“集团开辟酒”品牌

  钟强和王攀一方面是汾酒发卖商,另一方面也是汾酒集团的“合作开辟商”。

  4月15日,汾酒集团公司定制产物事业部担任人张玉明向记者引见,集团开辟酒是由汾酒集团方面授权一部门有资金、有资本的小我或公司,自行设想酒瓶和外包装,由汾酒集团灌装酒水后,被授权方将“杏花村”商标和汾酒集团公司的名字印在外包装长进行发卖。这种模式下的小我或者公司,被视作被授权方,同一称为“开辟商”。而被授权的产物被称为“集团开辟酒”、“集团酒”或“汾酒合作酒”。

  “若是纯真来统计汾酒厂自营的白酒,是能有具体的数据的,可是要加上集团开辟酒,这个量就复杂到一时难以统计。”张玉明引见,“外行不必然大白,可是内行都晓得,汾酒要分股份酒(汾酒厂自营)和集团酒(集团开辟)。”

  张玉明说,集团开辟酒和股份酒的价钱纷歧样,酒水质量也纷歧样,股份酒更好,集团开辟酒只是汾酒集团的加盟酒水,若是价钱公开的话,天然是一分钱一分货。

  一名白酒业内人士暗示,开辟商模式曾让汾酒渡过了最坚苦的期间。1998年山西朔州假酒案后,汾酒遭到波及,发卖遭到影响,省外市场快速流失。受益于合作开辟模式,汾酒在2004年之后敏捷兴起,操纵集团开辟模式,让汾酒在白酒市场里站稳脚跟。

  汾酒集团加盟招商部的一名司理张华说,汾酒的品牌最多的时候在1000多个摆布,与开辟商合作的品牌良多,后来颠末整理,削减到300多个。公开报道称,2008年当前,汾酒自有品牌有120多个,合作开辟的品牌有160多个。

  张玉明引见,近年来,汾酒集团不断在压缩开辟商数量,可是开辟商仍是占领了汾酒集团发卖额相当部门的占比。按照张玉明的描述,“开辟商一方面是汾酒集团的商标授权商,也是汾酒集团具有强大采办力的客户群体”。

  发卖商自家散酒灌进“开辟酒”

  张玉明称汾酒集团划定,所有开辟商的酒水必需来自汾酒集团公司,不克不及擅自灌装。

  但这一划定真能管住数量浩繁的“开辟商”吗?

  自称汾酒集团杏花福酒直销店的总司理郭权引见,开辟商获得授权后,会再给酒取什么中国第一村、杏花村、年份老酒这些名字,“听起来很好听,可是不是什么好酒,名字听听也就行了。”郭权引见,良多开辟商在取得授权后,私底下通过和小作坊合作,在贴有汾酒商标的瓶子里装上非汾酒厂出产的酒水推向市场,“开辟商良多不靠谱,挣钱才是第一要素。”

  山西金杏花酒业股份无限公司(以下简称金杏花)担任人王华芳,就认可自家就有灌装了散装白酒的汾酒“开辟酒”。

  金杏花位于杏花镇上,据工商消息显示,金杏花是汾阳市具有酒类出产、发卖天分的正轨酒厂。

  王华芳引见,金杏花具有酒水出产车间和灌卸车间,但也是汾酒集团的合作开辟商,在汾酒集团做开辟酒曾经无数年汗青。“开辟集团酒,需要本人选择瓶型,本人设想包装后,再到汾酒集团里选择需要的酒水进行灌装”,王华芳说,灌装完后,汾酒集团会给开辟商供给一个条形码贴在白酒外包装上,来证明这款酒来自汾酒集团。

  “若是本人有白酒出产线和灌装前提,也能够在取得汾酒集团的授权后,灌装本人酒厂的白酒”。王华芳引见,对外发卖时,也能够操纵汾酒的名声进行发卖,利润极高,“相当于花钱买商标。”

  恰是如斯,王华芳所开辟的部门汾酒开辟酒,也擅自灌装自家产的散装酒。在王华芳店内,有一口酒缸就装着她家所产的散装白酒。“我就是拿这种散酒灌装的,包装好放混了我本人都分不清真假。”她拿出了自家灌装和汾酒集团灌装的两种开辟酒样品放柜台上,由于包装完全一样,真假无从分辩。

  中国白酒协会一名业内人士暗示,“对于汾酒集团来说,开辟商既是客户又是合作商;对于消费者而言,开辟商既可代表汾酒集团,也可沦为‘灰色地带’的造假者”。

  真假难辨背后的标识缝隙

  造假者本人都难分辩真假,而汾酒集团内部人士也难辨“开辟酒”的身世。

  在汾阳市近百个白酒发卖商手里,具有着上百种集团开辟酒,这些酒的包装上同一标注“山西杏花村汾酒集团无限义务公司出品”、“杏花村”等字样,分歧的是分为“原浆”、“老酒”、“杏花村老酒”、“原酒”等品牌,但在这些白酒的包装上,合作开辟商是谁,却没有较着标识显示。

  集团开辟酒的外包装是开辟商设想制造,每个开辟商开辟出来的集团酒会有一个条形码和食物平安溯源二维码。“根基都是标注的汾酒集团,没有开辟商消息。”汾酒集团定制产物事业部的张玉明暗示,集团开辟酒由于多了开辟、合作环节,具体的开辟商是谁,酒水来历是哪家酒厂,这些都不清晰。

  新京报记者采办了一款名为“杏花村老酒”的汾酒集团开辟酒,其酒水查验演讲显示,该酒的出产单元为汾青酒厂,但未标注出产地址和产物批号。在这份查验演讲中,还盖有“山西杏花村汾酒集团无限义务公司汾青酒厂质量手艺室”的红色章印。

  汾酒集团一名司理张华奉告新京报记者,对于集团酒的真假,从外观包装上不克不及做出判断,除非开瓶。

  相较之下,汾酒厂股份无限公司出产的汾酒,包装上就说明了出产厂名、厂址,二维码显示了相关产物的质量检测文件。

  按照《中华人民共和国产质量量法》第二十六条划定和第二十七条中划定,产物或者其包装上的标识必需实在,并要求说明产物名称、出产厂厂名和厂址;按照产物的特点和利用要求,需要让消费者晓得,该当在外包装上标明。

  有律师暗示,按照上述法令条则划定,作为其他公司在汾酒集团开辟出来的产物,除了需要说明汾酒集团出品之外,还该当标明合作开辟商名称。

  4月21日,新京报记者致电汾酒集团4001358999德律风领会关于汾酒集团开辟酒事项,一名自称是汾酒集团汾牌公司担任人王锋答复称,集团开辟酒每箱(6瓶装)价钱的批发价不会低于200元,低于此价钱的很可能是冒充酒。

  分歧于张玉明、张华等汾酒集团其他内部人员的说法,王锋称真正的集团酒,会说明开辟商名字。但记者在杏花村镇看望过的近20家经销商,都未发觉标注了开辟商名称的集团开辟酒。

  “集团开辟酒”市场失控

  对于汾酒集团来说,开辟商模式无异于是一把双刃剑。

  包罗王攀、钟强在内的良多发卖商和开辟商,也担忧任由这种开辟模式成长下去,迟早会由于监管问题导致汾酒品牌的受损。

  4月15日,新京报记者以开辟为名联系上汾酒集团定制产物事业部担任人张玉明,其引见,因为近几年集团开辟酒的市场“失控”,近段时间,汾酒集团在制定新的开辟打算,目前,汾酒集团暂停集团酒开辟营业,“不外,公司不会因而关停集团酒开辟的渠道。”

  记者查询发觉,汾酒集团自2008年起起头清理开辟商和合作开辟品牌,将汾酒的品牌从本来的1000多个削减到300多个。后来,但凡开辟商要与汾酒公司合作,都要求开辟商按照当地现实提出开辟方案,经汾酒厂承认后缴纳押金,从汾酒集团灌取酒浆,再进入市场发卖。

  在汾酒集团的官方网站上和汾酒公司的直销店里,已看不到开辟合作的“集团酒”。张玉明暗示,汾酒厂的政策是逐步压缩开辟商数量,“客岁5千件(箱)就能做,此刻估量要提高到2万件(箱)”。

  新京报记者提出,想特地开辟一个品牌。张玉明暗示,目前曾经很难了,除了需要集团审核开辟商的发卖天分,以及提高开辟商的开辟门槛之外,还要考虑开辟商的“关系”。“要么有一个营销团队,要么就是有一些带领的关系,”张玉明引见,“此刻要的开辟商,根基上都是关系硬的”。

  新京报记者从多名汾酒集团工作人员处领会到,汾酒的发卖系统共分三层。第一层是汾酒厂调派在全国各地的片区司理,根基上实现了以地级市为单元的笼盖;第二层是以地级市为单元,有发卖总代办署理;第三层则是品牌开辟商,也称为定制商,设想并买断某一个格式规格的汾酒并进行发卖。

  汾酒集团宝泉涌公司(以下简称:宝泉涌)是汾酒集团的子公司。宝泉涌一名担任人向新京报记者引见,他们能够衔接来自全国各地的小我或公司对汾酒集团酒进行开辟,集团开辟酒所利用的就是宝泉涌所出产的酒水,并非汾酒厂的自营酒水。

  “开辟贴牌会稀释品牌含金量”

  对于汾酒的集团开辟酒具有产物消息不全问题,北京默合律师事务所律师游开贵暗示,按照《中华人民共和国产质量量法》,汾酒集团开辟酒在对其包装进行消息标注的时候,该当加上开辟商的消息,如许是为了便利消费者进行查询,也是满足消费者的知情权。

  游开贵暗示,在汾酒集团开辟酒的食物平安溯源二维码中的酒水查验演讲中,出产厂家、地址等环节、根基消息应俱全。若是一些开辟商取得汾酒集团的授权进行白酒开辟以及发卖,开辟商也算作是产物的出产商之一,那么开辟商的消息在包装上必不成少。

  “开辟商或发卖商擅自灌装散酒就涉嫌欺诈。”游开贵说,若是一些开辟商操纵享有授权的便当前提,违反汾酒集团的划定,灌装私家酒厂或者是来路不明的散酒,那能够视作欺诈消费者进行惩罚。

  游开贵引见,按照汾酒集团的开辟模式来阐发,这些开辟酒的酒水可来自汾酒集团的子公司白酒出产线,也能够来自自营汾酒厂的产物出产线,可是必需加强品控,该当向消费者申明开辟商和酒水出产线来自什么处所,如许才能无效避免打着汾酒集团名字的假酒呈现,也是庇护汾酒品牌声誉。

  “汾酒集团的开辟模式,已成为白酒行业内的遍及现状,”白酒行业业内人士肖竹青暗示,“开辟、贴牌模式对酒厂贡献很大,放大了品牌的声音,扩大了品牌的市场拥有率,可是带来的负面影响则是稀释品牌含金量。”

  “这种开辟模式不只是汾酒,就连茅台、五粮液等出名白酒企业也具有,”肖竹青引见,“这种环境会让消费者无所适从,汾酒和茅台也曾因呈现良莠不齐、鱼龙稠浊的品牌缩减了良多开辟商”。

  “对汾酒如许的大型上市企业来说,他们要对任期内的绩效担任,”肖竹青暗示,若是是对将来担任的话,白酒企业能够考虑砍掉贴牌,让品牌价值获得恢复。或者稳重选择贴牌,让消费者成为看法魁首,从而驱动企业成长。

  (文中王攀、钟强、张玉明、张华、王华芳、王锋均为假名)

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